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设计师+老板娘双重身份,“徐姐姐”成为上万粉丝的“私人搭配师”

导读: 2020年初,一场猝不及防的疫情让直播走进了大众的视野。在“万物皆可直播”的风口下,企业也纷纷入局直播浪潮。前不久抖...



2020年初,一场猝不及防的疫情让直播走进了大众的视野。在“万物皆可直播”的风口下,企业也纷纷入局直播浪潮。前不久抖音新人“徐姐姐”就做出了单场带货百万的好成绩,为产业带商家加入直播带货展现了更多可能。

“徐姐姐”是广州产业带商家,她的走红让人们看到源头企业直播带货模式的探索成功可行。而后广州产业带商家也将发力直播带货,持续打造具备影响力的“企业网红”。

单场直播成交额超百万,内容营销助力“老板娘”迅速出圈

作为入驻抖音平台不久的新人账号,“徐姐姐-时装品牌主理人”能够在短时间内取得单场成交额过百万的成绩,与其定位及内容策略不无关系。

“徐姐姐”被抖音用户所熟知的两个身份,分别是服装企业老板娘和资深服装设计师。相比于普通主播而言,身兼老板娘和设计师双重身份的“徐姐姐”在直播中能够为用户讲解不同服装的设计理念,根据不同客户的需求为她们推荐合适的服装,通过不同身材的模特真人试穿来展示服装效果。同时,“徐姐姐”还会设置直播间专享福利、折扣促销等优惠活动,加深用户对老板娘等同于企业的认知,强化个人IP定位。

而在拍摄短视频时,“徐姐姐”的内容策略同样值得参考。在拍摄的短视频中,既有根据时尚趋势推出的爆款合集,又有针对不同身材特点用户进行的精准推荐,还有根据不同色系、不同场景下划分的服装搭配指南。专业的穿搭建议,让“徐姐姐”成为不少粉丝的“私人搭配师”,增强了用户粘性。

值得一提的是,“徐姐姐”对客户的售后服务极为用心。当遇见退货订单时,会让工作人员询问具体原因,并根据用户的反馈及时进行调整升级,以便更好的满足消费者需求,同时,这种实时反馈也解决了线下零售店客户体验回传不及时的问题。

产业带联动推进互联共赢,价格优势加持源头企业竞争力

相比于其它企业号,“徐姐姐”选择将个人IP与企业形象形成强绑定,把企业“网红化”。同时立足抖音站内生态,以短视频+直播的方式推动企业战略化转型,从而帮助源头企业从平台带货主播中迅速出圈。

产业带商家在抖音带货主攻源头商务模式,在货源稳定的基础上,立足服装的设计和开发,保障企业在商品价格、上新速度、工厂反应能力等方面具备碾压性优势。区域产业带商家入局直播,也打破了源头商家之间的壁垒。通过源头商家之间的产业带关联,以互联共赢的思路推进商家互相直播带货,“徐姐姐”直播间就包含了当地产业带中不同企业的产品,既能在压价方面占据优势,又能保障产品丰富度。

“徐姐姐”对待直播的态度也非常认真,一度到了“非常紧张用户”的程度。不仅把新品好货都放在直播间上架,还会留意每一个用户的问题,有些照顾不到的会单独发视频为她们解答。这样坦诚认真的态度,也收到了用户的支持,仅靠1.3w粉丝就能达到百万成交额,也难怪大家调侃她“直播上瘾了”。

而线上带货直播也将反哺产业带企业的发展。直播带货的高热度,能够帮助企业迅速处理积压货物,减轻库存压力。同时还能通过直播展示新品,吸引大量零售商线上批发拿货,将原有的线下流程转移至线上,完成行业端交易。

广州产业带加速线上化转型,抖音助力区域经济新发展

作为商贸之都,广州的服装产业在国内也占据相当的份额。据悉,全国最大的布料市场就在广州,且国内大部分时装都是从广州销售出去的。而当下直播带货的迅猛发展,以及广州市政府推行的“全市直播”,无疑推动了广州商贸线上化转型的脚步。

抖音平台也借助特有的算法推荐和丰厚的站内流量,为广州产业带企业直播提供助力。相比于其它平台的条件,抖音的平台战略和后期爆发能力对当下企业更为友好。首先,正在发展阶段的抖音直播能够为MCN机构提供更多机会。其次,抖音平台“去中心化”的运算推荐,对商家、达人更为公平,且特有的推荐机制也能帮助不同定位的商家精准获客,主打原创及高客单价的商家也能找到对应客户群体。同时,抖音作为内容平台,能够帮助产业带企业实现品宣、品销同步进行,通过线上的宣传为线下产业带导流,实现线上线下互补。而抖音直播带来的同质化竞争,也将激励源头企业加速产品优化创新,强化给用户带来的视觉感知,以放大自身优势。

在特殊时期,线下实体经济遭受了巨大的冲击。抖音与区域经济结合,推出“产业带商家扶持计划”,在抖音平台政策扶持下,广州十三行老板娘"新小晴"作为直播带货的新手,创下单日销售额超过122万元的成绩。

如今抖音正依托平台优势,利用直播带货帮助疫情中受到重创的企业实现线上化转型,打通销售新渠道,逐步助力区域经济回稳。同时抖音将通过整合区域产业带的源头好物,为消费者提供高性价比的优质商品,提升用户在平台的消费体验。


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